酒店床垫三巨头：在七个多亿的营收背后
前段时间，床垫三巨头——喜临门、梦百合、慕思，在酒店业务上取得了不小的成绩。据《酒管财经》粗略估算，仅在前三季度，这三家企业在酒店渠道的营收合计达到了约七个多亿。尽管酒店渠道的毛利相对较低，但这并未阻止它们在此领域的深耕和扩张。
面对传统零售渠道销售疲软的情况，以及酒店市场稳定的规模和较低的市场集中度，这些床垫巨头纷纷选择拥抱酒店业务。然而，酒店睡眠用品市场的竞争异常激烈，单纯销售床垫已经无法满足消费者的需求，企业们需要为整个睡眠体验生态圈持续投入。
酒店渠道真的容易做么？
从三巨头释放的信号来看，它们都在积极增加在酒店业务上的投入。然而，即便如此，它们合计的七亿销售额在庞大的酒店床垫市场中占比仍然不高。此外，酒店业务的毛利率也相对较低，这让人不禁疑惑，为何这些企业还要频频加码酒店市场？
答案在于外部环境和市场机会
随着家居行业的整体需求疲软，传统零售渠道的收入下降，而酒店市场则呈现出稳定的增长态势。每年，都有大量新增酒店进入市场，这为床垫企业提供了稳定的市场机会。此外，酒店业床垫市场的行业集中度很低，传统床垫头部企业的市场机会更多。
从卖床垫到卖体验、卖生态
传统零售业务中，企业可能只是围绕一张床垫展开营销。但在酒店业务中，为了吸引消费者，床垫企业需要付出更多的心思。这不仅仅是销售一张床垫，而是打造一个以睡眠为核心的生态圈。因此，传统床垫企业可能需要跨越更多障碍，以适应这一变化。
酒店行业的发展使得用户体验成为所有酒店集团关注的重点。然而，在如此激烈的市场竞争中，单纯的卖产品已经不足以打动挑剔的用户。通过精细化运营酒店渠道，锁定目标客户，并通过实际良好的体验转化相关客户，成为传统床垫巨头们需要深耕的路径。
未来，床垫三巨头将如何继续深耕酒店渠道？酒店市场的床垫竞争又将走向何方？这些都是未知数，值得我们继续关注和期待。
